<samp id="a0cwu"></samp><optgroup id="a0cwu"></optgroup>
<optgroup id="a0cwu"><div id="a0cwu"></div></optgroup>
<optgroup id="a0cwu"></optgroup>
<center id="a0cwu"></center>
<optgroup id="a0cwu"></optgroup>
<optgroup id="a0cwu"><small id="a0cwu"></small></optgroup>
<code id="a0cwu"></code>
<optgroup id="a0cwu"></optgroup>
English 葡萄酒资讯网

多个内地县级市场葡萄?#33889;?#37327;大增

时间 : 2019-02-20 12:29 来源 : 葡萄酒商业观察 作者 : WBO团队

东南沿海和一二线城市这样消费相对成熟或更有消费力的区域市场,往往更易引得葡萄酒从业者的关注。

但笔者发现,最近在一些非传统葡萄?#33889;?#36153;市场的县城或县级市,葡萄?#33889;?#36153;不仅一直在增长,一些经销商则已通过自己的方式获利颇丰。

640.webp (7).jpg

广西、?#19981;?#22810;个县城葡萄?#33889;?#36153;增长明显

广西诚垚小酒铺近两年在广西多个县级地区开店,并展开葡萄?#33889;?#21806;。据该连锁门店创始人刘云告诉笔者:“我们的加盟店在一个县城有时单月可卖100-200箱葡萄酒,旺季甚至单月能卖300-400箱葡萄酒。”

刘云指出:由于消费观念的进步,现在广西部分县级区域与三?#21335;?#22478;市?#21335;?#36153;者开始有能力购买葡萄酒,不少人更开始看重葡萄酒时尚健康的属性,主要尝试饮用葡萄酒。我们公司近几年的渠道建设?#38469;?#38598;中在这样的区域。

据了解,诚垚小酒铺近两年在广西的三江、柳城、宜州等地都开设了分店。

主要市场在?#19981;?#30340;卡桐葡萄酒中国总运营商负责人张中华也表达了类似观点。他指出:近两年?#19981;?#19968;些地级中心城以及经济发达的县城,葡萄?#33889;?#21806;均有增长。我公司在经济发达的县级市场,单一县城每年能销售3000箱葡萄酒。这个数量较两年前增长了一倍。

谈及增长原因,张中华指出:?#19981;盞南?#36153;者现在是尝试性消费,特别是女性消费增长明显。许多饮用葡萄酒的,?#38469;?#26377;一定经济基础的、以及注重身体健康的人。

在县级市场需要跨界整合、寻找资源型渠道销售葡萄酒

谈到如何推广,刘云指出:我们在县级市场一般用两?#23567;?#39318;先,我们针对业内开办葡萄酒培训课程,吸引爱好者与业内人士。其次,我们会与当地一些咖啡厅、房地产公司合作举办酒会、品鉴会,?#28304;?#21560;引大众消费者。通过酒会与葡萄酒文化的导入,树立专业保真的葡萄酒形象。

640.webp (8).jpg

“现在我们公司的葡萄?#33889;?#36153;的主力人群20岁到35 岁之间。我们的目标很明确,只要我们?#35757;?#22320;啤酒和白酒的总量转化10%给葡萄酒,体量?#19981;?#21313;分巨大。”刘云说。

而张中华卖酒则主要依靠渠道资源。他指出:我们会找一些各地白酒大商,以及当地有关系的业外人士来卖酒。葡萄酒在?#19981;?#21508;地的主流渠道仍然是团?#28023;?#20256;统的流通渠道卖不掉葡萄酒。

慕琳思酒业也在四川许多地级市与成都周边的一些县城有业务。该公司副总经理曾万波表示:在这类市场卖酒,主要还依靠有客户资源的业外经销商,通过团购的方式售出。

640.webp (9).jpg

经济发达的县级市场葡萄酒氛围更好

但曾万波同时指出:我们公司批发价100元左右的葡萄酒,在类似县城每年能卖20万,近两年有10%的增长。

?#29616;?#21345;桐葡萄酒在?#19981;?#37096;分县城的销量大幅增长,曾万波认为这应该是中国东西部的差异。

有业内人士指出:?#19981;?#21644;广西一些县级市场近两年的葡萄?#33889;?#36153;增速快,其中一个原因,在于这两地有不少年轻人?#30452;?#22312;上海与广东工作,而上海与广东的葡萄酒氛围相对成熟,由于距离近、交流多,这样的文化很容易被带回去。

但张中华指出:并非?#19981;?#27599;一个县级单位都有这么好的葡萄酒氛围。目前皖南较好,但皖北情况差一些。只能说整体的葡萄酒氛围在进步,不像从前人们根本不喝。

同样在餐饮文化上与广东相互影响的湖南省也有类似情况。据长沙葡?#23395;?#21697;酒业总经理方奕指出:我知道这种现象在湖南的县级市场存在,但并不是普遍现象。只是在一些经济还不错的县城出现,跟当地经销商的运营也有关系。

640.webp (10).jpg

目前仍以低端酒为主

此外,在县级市场销售的葡萄酒,价格并不贵。刘云指出:目前我们主销的还是低?#24605;?#20301;的葡萄酒,如零售价位在100元以内的。

张中华则指出:?#19981;?#21439;城的葡萄酒主销价格区间在80-120元区间。少数有消费力的人会购买150元左右的。但80元以下反而不好卖,这边不少人看见你卖一瓶葡萄酒才40-50元,反会认为这些是假酒。

一位熟悉?#19981;?#33889;萄酒市场的酒商陈先生告诉笔者:?#19981;?#33889;萄酒氛围从去年开始升温,这和中?#35813;?#24196;荟和百川这类大企业的大力推动有关。但是大部分县级市场销售的葡萄酒价格都不高,以中低端餐酒为主,主流价格在70-150元之间,消费者对高端用于礼品的葡萄酒已经有一些品牌概念。主销渠道是烟酒店,因为葡萄酒在酒水消费中占比不高,消费者对价格还不太敏感,烟酒店还能保持较为可观的利润。


新闻评论

    热门点击

      最新报道

        加入酒庄列表
        广西十一选五开奖走势图